Négocier et travailler efficacement avec les chinois en 1 journée

Objectifs

• Comprendre la mentalité chinoise
• Trouver le bon partenaire
• Manager son déploiement en Chine
• Sécuriser ses opérations

Pour qui ?

Toute personne ayant des relations de travail avec la Chine : directeur commercial, directeur de services relations internationales, responsable de zone.

Comprendre les spécificités de la culture chinoise

• La société chinoise
• La famille et le parti
• La confiance et le rapport au temps
• La face, comprendre le mécanisme et ses enjeux
• La perception de l’étranger
• Le “business” à la chinoise

Négocier avec les Chinois

• La négociation “à la chinoise” : spécificités
• Entretiens préalables, processus de décision
• Comment s’adapter pour donner toutes les chances à sa négociation
• Les impairs et maladresses à éviter dans la négociation avec le partenaire chinois

Structurer ses ventes sur le marché chinois

• Collecter les données sur son secteur professionnel, les sources d’information
• Choisir son mode d’implantation
• Sélectionner son partenaire de façon objective, vérifier les données
• Quel contrat, comment le rédiger, quelle valeur ?

Gérer son partenaire chinois

• Comment élaborer l’objectif commercial avec son partenaire chinois
• L’importance de la confiance
• Gérer le partenaire chinois sur le long terme

Les plus

• Accompagnement personnalisé en amont et en aval de la formation : implication du manager du participant ou du responsable RH dans le processus d’apprentissage des règles de collaboration avec les chinois.
• Animation et mises en situation concrètes : entraînements intensifs sur les situations de négociation les plus fréquentes et sur des cas personnels du manager.
• Exigence pédagogique en animation : de la prise de conscience du manager sur les subtilités de la Chine.

Durée : 1 journée soit 7 heures